他在销售的领域奋斗了20载，历任太古集团的全国销售经理，百事可乐的大区销售经理，生力啤酒的销售总监。

但是，他却毅然决然地选择了培训师这个职业作为下半生的奋斗目标。

在他的讲师生涯受挫时，也曾有猎头公司以年薪百万的优厚条件邀请他加入500强企业。但是他仍然坚持自己的选择和追求。

是怎样的动机让他放弃了奋斗20年的成果？在培训师的道路上他又是经历了怎样的摸爬滚打才有现在的成绩？

今天，小编有幸采访到甘明老师，与您一起了解他的心路历程。

1. 据悉您从事了20年的销售工作，从默默无闻的销售员做到全国销售总监，能跟我们分享下您的这段经历吗？对您以后的培训师职业有什么影响？

我88年大学毕业不久就去太古集团做销售员，97年跳槽去百事可乐，任大区销售经理， 02年去嘉士伯啤酒，任大区销售经理，04年任麒麟啤酒全国销售总监。从88年到08年用了20年的时间完成了一个完整的职业链。所以我后来为什么只讲销售类的课程，是因为我有20年的销售工作经验基础。

2. 是什么样的契机让你毅然放弃奋斗了20年的成果，转而选择当一名职业培训师？

早在太古集团期间，我就接触过一些培训师，印象比较深刻的是周伟堂老师，当时培训师给我的感觉是专业、睿智、博学，是令人敬昂的职业。06年我有幸认识AACTP认证讲师欧阳丹，欧阳老师知道我是师范专业后鼓励我尝试讲课，激发了我好为人师的冲动，于是在企业内部培训员工，一开始想把培训师作为兼职，但是做销售压力太大，根本没时间去顾及其他，这时就面临取舍问题。

3. 请问您在转型过程中有没反复挣扎的一个过程，一边是从事了多年的职业，另一边却是一个崭新的领域，您最后是怎么立定决心选择培训师这条道路的？

从06年挣扎到08年才下定决心从企业辞职，一方面受欧阳老师的鼓励，另一方面自己是师范专业有优势。主要原因还在我给自己的定位，在我的人生的规划中， 45岁后在企业里做不到总经理，就会面临不炒别人就被别人炒的局面，以其被别人牵着鼻子走，不如掌握自己的命运，自立门户开公司不适合我，我希望学有所用，所以08年6月破釜沉舟，年薪几十万不要了，当讲师！

4. 放弃了高薪的销售总监，开始全职当培训师时，有没想过后悔，或者想重新回到过去的道路上，能描述下您的心路历程吗？

08到09年过得很痛苦，一方面课量少，另一方面从原来带领团队到现在孤军奋战，落差很大。我也曾找猎头回归，但正逢金融海啸，市场环境萧条，没找到机会。09年下半年课量逐渐增加，找到了授课的感觉，这时市场转暖，猎头公司又找我，有一家企业开出年薪百万想让我加入，我意识到如果回去从此就跟培训行业脱节了，若干年后会面临同样的问题，所以还是坚持下来了。

5. 从您选择培训师道路开始，您是用了怎样的方式让自己迅速成长，能跟我们分享下经验吗？

08年8月我正式走上培训师道路，当时首先想到的是考取培训师认证资格，欧阳老师介绍我参加了AACTP美国培训认证协会在中国授权举办的培训师认证培训，系统学习了“编、导、演”的技能和方法，并考取了AACTP讲师认证资格，这是培训师成长最直接见效的方式。此外，跟同行交流，买培训光碟看，学心理学，学教练技术这些都是提高培训师能力的有效途径。

6. 所谓万事开头难，第一堂课应该印象特别深刻吧，能跟我们分享下您成为专职培训师的第一堂课吗？

第一堂课是在08年8月，正值北京奥运，讲两天的课。第一天讲《职业道德与素养》，讲到一半客户说第二天的课不用讲了。那天出了很多状况，讲义印错，电脑死机，又没备份，当时想复制欧阳老师的风格，但是做得又不像。后来总结，主要是定位错误，客户是医药批发公司而不是医药代表。可能是初生牛犊不怕虎吧，我也没被这次挫折影响，反而接更多的课去磨练自己。

7. 您做培训师面临最大的难题或挑战是什么？您是如何克服这个难关的？

我做培训师遇到最大的挑战是对其他行业缺乏了解，我的客户很多都不是我所从事的快速消费品行业的。我尝试借助过往对销售的认知，找出不同行业共有的规律，刚开始讲得小心翼翼，希望不引起歧义，随着课量增加，案例增加，现场调集案例的手段提高，这个问题也慢慢解决了。销售有各行各业的特点，但本质是一样，抓住本质，抓住未来，就能吸引学员的兴趣。

8. 培训师这个职业也同样竞争激烈，能真正成长起来的讲师非常少，能跟我们分享下您是如何塑造您的品牌优势吗？

很多新手老师，社会经验少，喜欢讲通用类课程，如《时间管理》、《沟通技巧》、《礼仪形象》，缺乏市场竞争力。我给自己的定位是希望成为销售领域的问题解决专家，这当然源于我有20年的快速消费品销售工作经验。但仅有这些是不够的，我后来去学了行动学习，用行动学习的方式跟我的课程嫁接，基于实际问题去探寻解决而引发出的知识增长和积累在记忆当中是最牢固的，行动学习能填补传统培训的不足。